2016年9月2日，湘西州委書記葉紅專，州委副書記、州長郭建群，州委常委、副州長龍靖波一行在酒鬼酒公司召開了“第十九次州委常委辦公會議”，州、市相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及酒鬼酒公司高級管理人員出席了會議，會議由龍靖波主持。

州委常委、副州長龍靖波主持會議
一、酒鬼酒公司董事、總經(jīng)理董順鋼匯報了今年以來的主要工作

公司董事、總經(jīng)理董順鋼匯報工作  

董順鋼匯報了公司2016年以來的經(jīng)營情況及下一步工作重點。通過聚焦重點市場、聚焦重點產(chǎn)品、加強企業(yè)管理、穩(wěn)步擴大產(chǎn)量、處理遺留問題等措施，公司重點產(chǎn)品銷售集中度提升、產(chǎn)品綜合毛利率提升、主導(dǎo)產(chǎn)品價格保持穩(wěn)定、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及財務(wù)結(jié)構(gòu)合理，夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。下一步公司將大力加強湖南大本營市場基礎(chǔ)建設(shè)和全國重點核心市場建設(shè)，繼續(xù)推進品牌聚焦戰(zhàn)略，穩(wěn)步增產(chǎn)提質(zhì)，加強團隊激勵，加強風(fēng)險防控，建設(shè)“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)旅游園”。同時，他還提出了請求州委、州政府協(xié)調(diào)確決的幾個問題。

二、州委副書記、州長郭建群作了重要講話

州委副書記、州長郭建群作重要講話 

她肯定了酒鬼酒公司在白酒行業(yè)調(diào)整時期所作的各種努力和工作成效。認(rèn)為中糧集團進駐之后為公司如何在逆境中發(fā)展創(chuàng)造了機遇，表示州政府會與公司同舟共濟，全力支持酒鬼酒公司發(fā)展。她希望公司在戰(zhàn)略層面進一步著力，并提出四點要求：

1、提升市場份額。酒鬼酒曾經(jīng)是與茅臺、五糧液齊頭并進的品牌，但目前酒鬼酒的市場份額與其品牌價值極不匹配，特別是在湖南市場的占有率微乎其微。公司必須采取措施，放大腰部力量，占據(jù)湖南市場。

2、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。一是繼續(xù)推進超高端主導(dǎo)產(chǎn)品內(nèi)參酒；二是放大中高端酒鬼酒產(chǎn)品。要進一步整合精簡酒鬼酒品牌，樹立主打品牌。要用新的產(chǎn)品，抓住關(guān)鍵，沖擊新市場。

3、改變銷售機制。要找準(zhǔn)銷售管理存在的問題，分析市場份額低的原因，打破原有銷售體制和銷售模式，搞活激勵機制，解決市場網(wǎng)絡(luò)問題。

4、加大產(chǎn)品宣傳。要通過主流媒體宣傳產(chǎn)品，樹立品牌形象。

三、州委書記葉紅專作了重要指示

州委書記葉紅專對酒鬼酒發(fā)展作重要指示 

他表示，此次酒鬼酒公司現(xiàn)場辦公主要目的是了解情況、研究問題、解決困難，主題是支持公司完善經(jīng)營策略，加快銷售突圍，推動公司實現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量同步提升。

1、提出了酒鬼酒公司“十三五”經(jīng)營目標(biāo)。

希望公司力爭在“十三五”期末營業(yè)收入突破30億元。

2、肯定了酒鬼酒公司2016年以來的工作成效，要求正視當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn)。

他說，近年來在白酒行業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，酒鬼酒以中高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受到了較大沖擊，長期堅持的文化酒、高端酒戰(zhàn)略面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年以來，在新的管理團隊帶領(lǐng)下，圍繞“一切為了銷售、一切為了生產(chǎn)、一切為了安全”三大主題，聚焦重點市場和產(chǎn)品、加強企業(yè)管理、穩(wěn)步擴大產(chǎn)量、妥善處理遺留問題，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出積極變化，重點產(chǎn)品的銷售集中度和產(chǎn)品的綜合毛利率有所回升,主導(dǎo)產(chǎn)品的價格保持穩(wěn)定,資產(chǎn)負(fù)債率降低，產(chǎn)供銷總量基本平衡。

他強調(diào)，面對復(fù)雜的大環(huán)境，要正視當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn)。一是白酒行業(yè)持續(xù)低迷的狀況短期內(nèi)難以改變，要有長期打突圍戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有待加強，中高端產(chǎn)品需要下大力度主攻，中低端產(chǎn)品也要積極開發(fā)；三是營銷管理有待加強和創(chuàng)新，對癥采取有效措施。

3、對酒鬼酒公司下一步工作提出四點要求

下一步，公司要主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，積極按照改革的方向要求，提振發(fā)展信心，完善經(jīng)營策略，加快銷售突圍，推動實現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量同步提升，重點抓好四個方面的工作。

一是要著力放大品牌效應(yīng)。全面實施品牌戰(zhàn)略，以品牌搶市場、迎發(fā)展，要全力保持洞藏酒鬼文化酒的高雅品質(zhì)和影響力，主打內(nèi)參、酒鬼酒中高端品牌，積極開發(fā)利用湘泉大眾品牌，擴大系列產(chǎn)品的有效供給，滿足不同層次消費需求，重點要樹立、聚焦酒鬼酒核心單品并做到極致。要以文化內(nèi)涵強品牌，深度挖掘酒鬼酒、湘泉酒文化內(nèi)涵，搞好品牌宣傳策劃，加大廣告宣傳力度，做好品牌開發(fā)，與生態(tài)發(fā)展相結(jié)合。自治州十三五末旅游人次可望達(dá)到8000萬人次，要將生態(tài)文化旅游與市場營銷相結(jié)合，進一步提高酒鬼酒、湘泉酒品牌的知名度和影響力。

二是要著力拓展市場銷路。銷路有困難、市場占有率不大是當(dāng)前酒鬼酒面臨的最大困難，要以問題為導(dǎo)向，加強市場研判，瞄準(zhǔn)市場變化，對癥下藥，完善營銷策略，拓展?fàn)I銷渠道，打通消費終端。集中優(yōu)勢資源，將湖南市場做活、做深、做透，進一步提高湖南市場占有份額，鞏固酒鬼酒湘西第一品牌的地位。深度挖掘州內(nèi)市場潛力，擴大婚、壽、宴大眾市場的占有率，真正使湘西人民引以為豪多喝家鄉(xiāng)酒。加強北京、廣東、山東等地銷售工作，鞏固重點老市場，依托中糧集團、中國食品有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，全面輔開新市場。

三是要著力強化質(zhì)量管理。堅持質(zhì)量就是生命的理念，始終把鞏固提升產(chǎn)品質(zhì)量擺在第一位，建立健全質(zhì)量保證體系，保持傳統(tǒng)風(fēng)味，提高工藝配方水平，進一步提升和穩(wěn)定酒鬼酒的品質(zhì)和口感，增強消費者的信賴度、認(rèn)可度和依賴度。

四是要著力抓實項目建設(shè)。規(guī)劃中的鳳凰古城“酒鬼酒文化體驗館”和“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)園”項目要加快推進落地，吉首市、鳳凰縣要加大支持力度，建好湘泉城和酒鬼主題公園，搞好周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)整治，相關(guān)部門要簡化報批手續(xù)，盡可能減免、優(yōu)惠收費，打造“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)旅游園”，做好生態(tài)酒、文化酒、健康酒。

他表示，州委、州政府高度重視酒鬼酒的發(fā)展，州直有關(guān)部門及吉首市對酒鬼酒的支持服務(wù)比較到位，今后要一如既往地重視和支持公司的穩(wěn)步健康發(fā)展，營造更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。酒鬼酒與湘西人民有著特殊的情感，在國內(nèi)外影響較大，盡管受大環(huán)境影響經(jīng)營發(fā)展遇到些困難，但品牌形象和影響力依然很好，前進的道路雖有曲折，但依然光明，只要我們精準(zhǔn)下力，走出困境指日可待。