7月2日至3日，酒鬼酒全國(guó)銷售牛團(tuán)將士齊聚長(zhǎng)沙，隆重召開(kāi)酒鬼酒公司2022年年中營(yíng)銷工作會(huì)議。
酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、副總經(jīng)理胡曉熹，總工程師樊林，副總經(jīng)理李文生，副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心兼內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲，董秘湯振羽，財(cái)務(wù)總監(jiān)趙春雷，總經(jīng)理助理、品牌管理中心總經(jīng)理劉永泉等公司管理團(tuán)隊(duì)和銷售牛團(tuán)將士共同出席本次會(huì)議。
兩天的會(huì)議期間，品牌管理中心詳解了公司在品牌引領(lǐng)方面的重大舉措，各銷售大區(qū)圍繞加強(qiáng)核心終端建設(shè)、產(chǎn)品布局規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)銷、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等問(wèn)題進(jìn)行深入的剖析和規(guī)劃，在“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氣氛里，銷售團(tuán)隊(duì)聚焦下半年工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，達(dá)成公司確定的“強(qiáng)基聚力，虎年登峰”目標(biāo)。
在分析目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后，鄭軼認(rèn)為，要清醒認(rèn)識(shí)到酒鬼酒目前所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。以足球賽為例，鄭軼表示，酒鬼酒已經(jīng)從對(duì)手“有強(qiáng)有弱”的小組排名賽，步入到“真刀真槍、你死我活”的淘汰賽。管理團(tuán)隊(duì)要做到“危中有機(jī)，機(jī)不可失，咬定青山，向死而生”。鄭軼強(qiáng)調(diào)，過(guò)去幾年，酒鬼酒公司收獲了太多贊譽(yù)和榮譽(yù)，不能開(kāi)始把自己當(dāng)作成功者，要意識(shí)到發(fā)展中的行業(yè)和系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，要在行業(yè)變局中找準(zhǔn)發(fā)展良機(jī)，要提升團(tuán)隊(duì)信念，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)律充滿敬畏，有勇氣趟出一條新路來(lái)。為實(shí)現(xiàn)虎年登峰，鄭軼表示，今年下半年，酒鬼酒公司在品牌引領(lǐng)方面，已經(jīng)備下充分的彈藥，將持續(xù)不斷推出大動(dòng)作來(lái)提升品牌熱度、提振市場(chǎng)和客戶信心。
鄭軼要求酒鬼酒公司管理團(tuán)隊(duì)，看準(zhǔn)未來(lái)幾年酒鬼酒在行業(yè)變局中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要有使命感，要超越酒鬼酒公司上世紀(jì)90年代的輝煌，未來(lái)做成一家“令人尊重的偉大的品牌公司”。
在兩天的工作匯報(bào)中，王哲逐一點(diǎn)評(píng)了各銷售大區(qū)目前取得的成績(jī)和需要尋求突破的方向。7月3日上午的總結(jié)發(fā)言中，王哲總結(jié)酒鬼酒公司近幾年在業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、客戶、區(qū)域市場(chǎng)、核心終端、市場(chǎng)動(dòng)銷以及推廣活動(dòng)中取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，反思了存在的問(wèn)題和不足。王哲表示，銷售團(tuán)隊(duì)要繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，勝不驕，打造一支“執(zhí)行力強(qiáng)”“不互相埋怨”的互信“牛”團(tuán)隊(duì)。對(duì)未來(lái)的工作，王哲強(qiáng)調(diào)，銷售團(tuán)隊(duì)要在基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)、大單品運(yùn)作及管理、消費(fèi)者教育、動(dòng)銷工作落地，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)，客戶滿意度，價(jià)格及市場(chǎng)管理方面，不斷強(qiáng)化，尋求突破。王哲表示，未來(lái)銷售團(tuán)隊(duì)要毫不猶豫地進(jìn)行費(fèi)用投入方向的轉(zhuǎn)型，要毫不猶豫地完成從回款心態(tài)到動(dòng)銷心態(tài)的轉(zhuǎn)型，要毫不猶豫地進(jìn)行從個(gè)人心態(tài)向組織心態(tài)的轉(zhuǎn)型。
匯報(bào)議程結(jié)束以后，公司對(duì)上半年表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)、職能部門進(jìn)行了表彰。
鄭軼帶領(lǐng)銷售管理團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)鼓聲中進(jìn)行莊嚴(yán)的出征宣誓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)揮舞戰(zhàn)旗，喊響嘹亮口號(hào)，“強(qiáng)基聚力，虎年登峰”。